网站地图   繁体版 
首页 >> 新闻中心
搜索
十运会资源开发闯新路——访十运会组委会资源开发部副部长、江苏省十运资源开发公司总经理陈廉
2005-10-10 11:11:13  
  

   伴随着2008年北京奥运会临近的脚步和十运会开幕的号角,体育日益成为全社会关注的焦点。高端赛事历来是国际一流品牌重金垄断的名利场,作为我国首次以申办方式确定承办省份的大型综合性运动会,十运会是我国加入WTO以后、北京2008年奥运会以前举行的大型综合性运动会,历史机遇和时代特征决定了她具有独特的品牌内涵和丰富的市场价值。

   2003年10月23日,十运会筹委会在南京召开了十运会市场开发赞助招商推介会,资源开发工作正式启动。在近两年的时间内,十运会在市场开发上取得了骄人的成绩:到目前为止,签订的赞助合同金额已经超过3.7亿元,全面超越了八运会和九运会,为顺利办赛提供了有力的资金保障。日前记者采访了十运会资源开发工作的领军人物——十运会组委会资源开发部副部长、江苏省十运资源开发公司总经理陈廉。

  十运招商三大法宝
   据陈廉总经理介绍,与历届全运会相比,十运会所面临的社会环境和时代特征已经发生了深刻变化,市场经济体制日臻完善,人们对体育产业的认知水平逐步提高,特别是北京将举办2008年奥运会,使十运会的整个筹备过程都沐浴在北京奥运会的影响之中,这不仅使十运会拥有了得天独厚的学习条件,也为十运会的资源开发注入了全新的价值内涵。

   十运会在市场资源开发上有一套富有创新意义的“制胜法宝”,陈总把其归纳为三点。首先是强调资源集中整合,最大限度提升全运会的品牌价值。十运会提供给赞助商的回报,是经过资源整合以后一系列可供选择的“套餐”,同时赞助商还可以“点菜吃饭”,另外在回报中又增加了单项赛事冠名权和赛场场地广告权、VIP接待权和赛场展示权。这些回报是从全运会的实情出发制订的,其中有些回报是奥运会所没有的。二是坚持精品战略,精选优选赞助商。物以稀为贵,多则滥。个人的精力有限,难以照顾过多的赞助企业而不使他们的利益受损。与其力所不及,不如精选、优选,突出赞助商的尊贵地位,切实维护好他们的排他权益。按照奥运会“少即是多”的理念,十运会将合作伙伴征召数额控制在10个左右。三是高度重视维权,牢固树立“双赢”理念。运动会和赞助商是相互需求、相互依存的有机整体。在资源开发过程中特别强调承办方与赞助商的精诚合作,坚决反对将其演化成为简单的买卖关系,并且通过维护赞助企业的权益,保证赞助企业得到实惠,从而吸引更多的企业投资体育事业,从这层意义上讲,维权也是生产力。

  十运招商主要成果
   陈总介绍说,十运会资源开发在形式上主要沿用奥运会施行的赞助招商、特许经营、门票销售、电视转播等营销计划,在此基础上结合中国国情和江苏的省情,增加了其他商业资源开发、社会捐赠等内容,并对相关计划的内容作了适当调整。十运会赞助招商分为合作伙伴、赞助商和供应商(独家供应商)三个等级,与奥运会一样,十运会也对赞助金额和招商的先后次序作了明确,但在确定赞助招商每个等级的价格门槛时引入定量分析的方法,并邀请专家进行评估,最终确定合作伙伴赞助金额标准不低于1500万元,赞助商不低于800万元,独家供应商不低于300万元。

   据陈总介绍,十运会赞助招商成效显著,中国石化、中国移动、中国电信、可口可乐、江苏东恒集团、特步(中国)有限公司、长安福特、江苏双沟酒业集团、南京汽车集团、江苏隆力奇公司、中华网等十一家企业相继成为十运会组委会合作伙伴,江苏牡丹汽车集团、广东大哥大集团、江苏卫通、东风悦达起亚汽车集团、中国人保财险公司等企业成为十运会组委会赞助商,另外,还有一大批优秀企业成为十运会组委会的独家供应商或供应商,特别是中央电视台成为十运会组委会战略合作伙伴,对于全面宣传十运会、宣传江苏、落实对赞助企业权益回报具有特殊的意义。特许经营、其他商业资源开发进展顺利,通过公开拍卖、定向邀标等形式,云锦、金属制品、毛绒玩具、运动服饰、接力火炬、雨花石制品、水晶玻璃制品、旗帜、手表、瓷砖、陶瓷饰品、旗袍等特许标志使用及指定新闻发布会场、指定印刷服务权等项特许经营项目,以及其他商业资源开发已实现合同成交金额2500余万元。十运会社会捐赠的钱物也已超过2000万元。

  回报维权落到实处
   陈总说:“随着资源开发工作的步步深入和开发经验的日积月累,我们充分认识到,资源开发不仅要在筹资数额上超历史,也要在回报与维权管理特别是赞助企业的满意程度上超历史。维权工作是江苏省在承办十运会过程中能否做出信誉,十运会资源开发能否做出品牌,资源开发的成果能否得到保障的关键所在。一句话,做好回报维权工作是十运会资源工作的生命线。”

   谈到具体措施,陈总主要介绍了如下四点:一是注重知识产权的保护,早在十运会会徽、吉祥物正式发布前,就向国家工商行政管理局和国家知识产权局办理了注册和专利保护申请的相关手续,组委会还出台了《十运会名称、会徽、吉祥物等特殊标志保护及使用管理规定》,明确了任何人未经批准,不得为商业目的使用十运会特殊标志。二是严格保护赞助商的排他权益,在各赛区、各比赛场馆划定了十运会排他区域,明确在此范围内不得出现与十运会赞助企业排他权益相冲突的广告或产品,保护赞助企业的独占性。三是重视对各赛区、各单项竞委会以及具体比赛场馆的协调管理,运用行政和经济两种手段理顺与各承办单位的工作关系,保证维权回报工作的顺利开展。四是注重回报权益的落实,通过对合同的分类整理,确保每项工作都有专人落实,并成立专门的回报维权部门,配备骨干力量,聘请资深专家和法律顾问,着力规范十运资源市场,力求让赞助企业放心、满意。


   采访最后,陈总说:“十运会资源开发将围绕三超一创的总体目标,即争取筹资数额、资源开发的广度和深度、回报维权工作超历史,同时开创全运会资源开发的新水平和新路径,为全国体育事业的发展作出新的贡献。”

中华网
   相关新闻
“十运会”配套场馆明年5月全部完工
 第七届全运会简介
吉林队获女子曲棍球冠军
何权副省长在十运会宣传画揭晓暨首发式上的讲话
第十届全国运动会花样游泳竞赛规程(2005年1月)
十运会会徽揭晓仪式视频第五部分
2005年江苏体育十大新闻揭晓
即将竣工的南京奥体中心(组图)
“可口可乐”的体育情
 全国运动员注册与交流管理办法(试行)
江苏选手李高波摘走男子20公里竞走金牌
苏州赛区志愿者热情服务十运会
十运会游泳预选赛暨全国游泳冠军赛竞赛规程(2005年1月)(1)
 第六届全运会简介
十运会吉祥物揭晓仪式视频第四部分